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秋季美容院疯狂拓客三步骤
2017-05-04   编辑:e光美容仪   评论:0

6、7月的热夏,对于正值淡季的美容院来说,如同冰冷的寒冬降临。进入到九月份之后,美容院的生意由冷转热,业绩也渐渐开始回温。但是对于经营者而言,要做的不是勉强维持美容院经营,
  6、7月的热夏,对于正值淡季的美容院来说,如同冰冷的寒冬降临。进入到九月份之后,美容院的生意由冷转热,业绩也渐渐开始回温。但是对于经营者而言,要做的不是勉强维持美容院经营,而是能够借助秋季的一把火,疯狂的拓客,快速盈利!下面,看看美容仪器网美容达人分享的秋季美容院疯狂拓客三步骤吧!

  步骤一:成立商业联盟组织

  美容院为了实现利益的最大化,可以在周边寻找三家不同行业的店家,建立一个商业联盟组织。然后把各家的客户资源整合在一起加以利用。举个简单的例子,如果你的美容院各方面条件不错,但是缺乏客源,不妨和附近的美发店和婚庆店合作,然后实行共享,共同策划一个拓客方法,为三家店一起进行拓客。拓客的方法有很多,例如在秋季节假日推出“做美容送美发券活动”,或者“拍婚纱赠送美容体验券活动”,这些促销活动,能够实现商圈效益的最大化,提高客户资源利用率,让你顺利的把其他的同行排挤出去。

  步骤二:策划特色营销方案

  大街小巷的美容院那么多,对于顾客来说,选择哪一家放松休闲全凭她们自己的意愿。如果你想要顾客放弃别的选择,来你的美容院消费,是不是必须创造一个吸引点呢?许多美容院大力的做促销和宣传,可惜效果平平,原因在于这些促销活动对于顾客来说,缺乏足够的优势和特色,所以美容院要做的事策划一个特色的营销方案。

  首先,根据女性顾客心理来设计促销方案,女性心理有四种:容易猜忌、贪便宜、不满足、从众等。然后,设定一个留客的方案,进行员工留客接待的训练。最后,推出秋季美容项目,秋季如何做好皮肤保养?制定联合促销活动方案。

  步骤三:完善顾客预约制度

  秋季疯狂拓客,需要建立和完善顾客预约制度,解决后顾之忧。将顾客的到店率和美容院员工的个人绩效工资结合在一起,如果顾客到店率高,可以给予精神和物质的奖励,如果到店率不达标,就给予相应的处罚。在这个环节中,美容院经营者要以激励为主,统一思想,调动美容师的工作热情。成立两个竞争小组,看哪个小组最先完成任务。对于业绩最高的小组,要有物质的奖励,对于表现不好的小组,要有惩罚和警告,这样才能让美容院的员工有危机感和紧迫感。

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