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美容院销售话术有套路
2015-09-05   编辑:减肥仪器   评论:0

在美容院营销中,我们总会遇到各种拒绝的理由。面对客户的拒绝,我们该如何推销产品,如何刺激客户消费呢。美容院的销售话术也是有套路的,接下来美容仪器网小编来为大家来介绍一下这
  在美容院营销中,我们总会遇到各种拒绝的理由。面对客户的拒绝,我们该如何推销产品,如何刺激客户消费呢。美容院的销售话术也是有套路的,接下来美容仪器网小编来为大家来介绍一下这些技巧。

  一、顾客回答:我没钱?

  一般来说,顾客都有可能会出现这样的回答,这意味着顾客可能对你的产品没有信心。这个时候,不妨以这样的回答来回复:我能够理解你的感觉,尤其是关于钱方面的考虑。一般介绍的时候可以从一些基本护理进行切入,并且为顾客分析保养护理的花费价值。同时,需要给顾客传递这样的观念,女人不能够为钱而活,更需要为美丽而活。钱是可以赚回来的,但是青春的流逝不会再补回来。

  二、我没有时间,很忙!

  这样的顾客大多是事业心很重的女性,但是时间是人安排出来的。一心为事业打拼固然是好的,但是这对于未来的你来说,可能需要花费更加多的时间去进行补救。如果是这样,那么为什么不从现在就开始呢?

  三、你们的品牌我怎么了解不深呢?

  这样的顾客平时使用的大多是国际流行的大品牌,我们不妨就顺应顾客的介绍进行解说和推介,到时间成熟的时候话锋一转,“一种产品长期使用之后可能会出现饱和的现象,而产品对于皮肤所产生的作用也不慎明显,为此适当地位皮肤换一种产品,或许会更加好喔。”

  四、我不会听你推销产品的?

  面对这样的顾客,你不妨从一些细微的方面入手。例如看看顾客的皮肤状况,并且做出一些日常保养的介绍。不要过硬地介绍产品,这个可能会出现反效果,适当的引导和交流会让顾客对你建立信任感。当然你也可以这样说:我可以成为您的私人美容顾问,我的手机24小时保持畅通状态,您有美容方面疑问的话,可以随时咨询我。

  五、即使开卡,我也抽不出时间来美容!

  面对这样的说法,我们可以这样给顾客介绍,定期的保养护肤是十分必要的,工作完之后总要给皮肤放一个假,在闲暇的时候给自己调整一下状态,时间就像是海绵里面的水,再忙也需要为自己挤一下时间,美丽和青春更需要时间来进行呵护。

  面对不同的顾客,他们都会有不同的疑难之处,针对不同的顾客进行有效的技巧销售,会让你的美容院更加与众不同,这也是美容院经营管理中的必备技能。

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