爱游戏(51meirongyiqi.com)- 《中国家具2012报告》连载一：行业与消费分析

2012年以来，世界经济增加放缓、国际商业增速回落、国内信贷等宏不雅经济政策调控，特殊是客岁以来房地产政策的延续收紧，家具行业深受影响，同时，家具品牌合作、营销多元化、产物设想、企业本钱方面的转变，进一步促动了家具行业变局暗流涌动。

与此同时，城镇化继续加快、保障房扶植在各地慢慢落实、中产阶层浮出水面、敷裕人群增速迅猛，成为家具行业成长的年夜好机遇。

阐发认为，在表里情况变局下，国内家具财产将延续连结迟缓增加，品牌扶植与产物立异方面正显现出高端化、多元化、个性化、时髦化、年青化等特点，细分范畴的品牌垄断情势加倍较着，各细分品类范畴已构成实力壮大的成擅长本土的品牌，好比以福溢家居FOOKYIK为代表的欧美气概家具、以曲美家具等为代表的现代简约气概家具。

同时，经济成长提速与收入程度的提高，愈来愈多的消费者寻求更高档次、高质量、艺术化、时髦化的糊口，不管是欧美文雅年夜气的设想气概，仍是古朴、清雅与灿艳奢华的中式家具，抑或极简主义气概，都有各自的消费群体，以福溢家居FOOKYIK为代表的欧美气概家具，以曲美、全友等为代表的现代简约气概等，继续引领市场。

1、行业陈述

面临房产调控、原材料与人工本钱上涨、环保政策压力等影响身分，家具行业也在纠结中前行，几家欢乐几家优，不外按照全部市场情势，2012家具行业产值将继续连结增加，以出口为例，数据显示，出口家具和其零件1—10月份已到达393.8亿美元，比客岁同期增加31.9%。

不雅察发觉，在2012年中，家具行业持续产生多起值得正视的事务，包罗以旧换新在北京拉开帷幕，红星美凯龙、竟然之家等卖场正式试点，而且获得上亿的发卖范围;“双十一”家具企业迎来电商热卖，狂揽数亿收集发卖额，不外随即又遭受退货风浪;原创与盗窟的PK继续上演;欧美气概家具依然年夜卖，占有高端市场;红木家具热炒从未留步，1书、1卡、1证出台规范市场;儿童家具新标实行，平安性与环保性亟待后期履行;中国度具表态米兰家具展，再度激发中国设想话题等等。

特别是以旧换新、电子商务、新国标落实、原创设想，无疑是家具行业比来几年里的热点要害词，估计在将来几年中依然是支流趋向。

按照中国度具协会的数据，2011年时，中国度具业的总产值是10100亿人平易近币，出口额是388亿美元，内销总额为7470亿元。据此核算，国内助均年消费家具额有了年夜幅的提高，即每一年人均约500元的家具消费额(按国内平易近用市场消费6500亿元)。

此中，2011年广东省家具行业总产值为2800亿元，占全国总额的27.7%，内销总额1820亿元，比2010年1540亿元增加18.2%，占全国度具内销总额7470亿元的24.4%。

就产区而言，2012年的转变不年夜，全国产区首要包罗珠三角、长三角、环渤海、东北和西部地域，珠三角产区首要散布在深圳、东莞、顺德、中山等地带，之前据有残山剩水，此刻三分全国，年夜约有6000家企业;长三角产区以浙江、江苏、山东、上海为主，之外销欧美为主，专业特点较着，好比欧式、卧房、办公等;环渤海产区以北京为中间，辐射天津、河北、山东等地，金融家具、家具材料、古典家具很有影响力;东北产区以黑龙江、沈阳、年夜连为主，实木家具企业出产实力处在全国领先地位，首要出口，国内市场份额较少;西部产区包罗湖南、陕西、重庆等地，以湖南为主，成都会家具制造企业已成长到2000余家。

在品牌营销层面，家具企业对品牌扶植加倍正视，最先年夜范围进入互联网营销范畴，好比收集告白、电子商务、收集整合营销传布等，对渠道扶植和终端营销、客户办事连结一向的高度正视。在推行渠道和终端办事上，不但继续进行创意化的晋升，同时最先在网上商城上发力。

除此以外，工场团购、小区营销、体育营销、微博营销、品牌同盟一样是品牌营销年度热看点，值得收录的事务包罗：

福溢家居的欧美文化沙龙：福溢家居的终端文化营销异军崛起，再次显示出欧美气概家具标杆的实力，2012年时代举行了多场法国文化、英国文化主题讲座，引见欧美家居与糊口，北京、上海、广州、中山、重庆等全国展厅同步上演;近日，由中国台湾出名艺人、导演汤加伟担纲佳宾的美国风主题沙龙将在广州旗舰店举行，以美国爵士乐为主题。

集美家居“消费指点师”：培训100名家居消费指点师上岗，为消费者供给更加邃密的售前征询、售中遴选、售后维权等办事;

爆破营销：数百乃至上千品牌以工场直销价、总裁签售等促销体例缔造古迹，全员步履，自动出击，坐商变行商;

博洛尼送辣椒：博洛尼收购辣椒，并在北京农展馆家博会现场向顾客送出10万斤辣椒，用在推行博洛尼新产物α拢烟橱柜，新奇主题，名人效应，事务传布几何级放年夜;

元享利“文化艺术馆”：元享利在北京宋庄画家村焦点区域开出3000多平方米的文化艺术示范馆，将书法、书画、陈列、古玩融在家具场景中，元亨利首创了家具业的先河。

品牌同盟：欧派橱柜衣柜、年夜天然地板、慕思寝具等十家品牌联手制造“总裁保价一惠到底”勾当。索菲亚、华润漆、梦天木门、东鹏瓷砖等组建的冠军同盟“超等团购中国行”。

电子商务：双十一引爆家具电子商务话题，不外2012年中家具行业的电子商务确切再上一层楼，全友家私、曲美家具、酷漫居、林氏木业等，均是动作比力年夜的企业。

别的，好比罗浮宫家居获评“国度AAAA级旅游景区”;幸福家居制造婚庆主题套餐，并进行最具幸福感婚照评选等，均是家具行业的营销亮点。

2、消费陈述

分析2012年各类调研数据与不雅察，档次、环保、材质、气概、价钱均是影响家具采办决议计划的主要身分。家具继续品类化细分，保守家具、实木家具、智能化家具和儿童家具、老年家具均是热门;各区域在家具消费上具有比力年夜的不同。

全部消费市场看，消费不竭趋势理性，采办者不但会存眷品牌，同时会评价具体产物的质量和办事，其次是个性化需求凸起。

（一）消费市场范围

弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）征询公司2011年发布研报称，基在人均收入晋升，房地产市场成长和城市化率提高档反面身分影响，估计“十二五”时代，家居零售行业年均复合增加率将连结在20%以上，包罗家具。

按照城镇化速度与居平易近消费能力、发财国度对照阐发，连系近三年家具行业产值增速，我们认为，家具行业全部产值有潜力在2015年摆布跨越2万亿，各地年夜量的公共空间、商品房、保障房扶植，和二手房翻新、改良糊口等需求，高、中、低端家具消费市场都将延续增加，不外因为楼市调控身分，增速可能降缓，而高端家具市场可能增速趋稳，乃至加速。

此中，在消费市场上，高端家具首要装潢在高级室第、别墅、酒店，相干数据显示，2011年高端家具市场范围跨越300亿，而国内敷裕人群不竭扩年夜，依照可安排收入跨越10万美元的界说，中国敷裕家庭数目到达300万户摆布，每一年新增人群的速度都不竭刷新记载，这一部门人群对高级家具具有改良、具有、保藏等需求，高端家具发卖将连结畅旺势头。

（二）消费者采办影响身分

品牌、质量、办事、口碑等依然是影响消费者采办决议计划的要害身分，同时，环保机能成为影响消费者选购家具愈来愈主要的身分。对公共消费群体与中产阶层来说，价钱成为材质与格式选择的条件前提。

在各类材质的家具中，实木家具成为家具消费的首选种别，板式家具是家具消费第二年夜材质;部门红木家具属在极高端类型，今朝市场炒作较旺;别的，塑料、金属等材质类型的家具逐步有很多年青消费群体接管。

高端品牌与高级产物遭到愈来愈多消费者的接待，动辙上万的家具依然有多量采办者，好比福溢家居FOOKYIK的法国喷鼻颂、美国蒲月花号、法度凡尔赛玫瑰、意年夜利翡冷翠、英式温莎堡等，一向是高级欧美家具的亮点;而中低端产物在经济根本较薄的年青群体、农村市场可以或许取得很高的承认。

同时，跟着儿童家具相干尺度的不竭完美，产物尺度化不竭提高，消费者对儿童家具的存眷度与信赖度逐步提高，以材质环保性、全体设想平安为首要尺度的产物平安是消费者最为存眷的身分。阐发认为，儿童家具的市场空间前景庞大。50%以上比例的消费者城市斟酌零丁采办儿童家具。

（三）区域消费

中国的家具市场具有着必然的区域性特点，分歧地域的消费习性在气概、材质、市场定位等方面都或多或少有必然不同。

北方天气比力冷，比力合适年夜体积的、实木类的家具，南边天气比力暖和，合适一些比力轻便的，比方板木连系、金属家具等。不外，全部消费群体也是随着国度经济成长的阶段，不竭地成长，不竭前行。

各个地区都有敷裕的、小资的、经济前提差的等各类阶级的消费群体，统一品牌产物，不管它是高真个，仍是中低档的，在各个地区城市有它响应的一些消费者群。

一般来说，北方消费者“爷”气较浓，一般寻求年夜气、豪华、厚重的工具，产物在工艺的表现上会有雕镂、贴金等，利用的材料也比力高级;而上海年夜大都消费者对材料的豪华水平不会要求很高，需要更精美、典雅的产物，可以或许闪现出质量感、设想感、现代感。南边市场上，消费者寻求更多的是公道的性价比，相对更强调功能、适用性。

从情况来看，西北地域对家具产物也比力注重功能、适用性，对产物的性价比要求较高，亮丽、花梢的家具常常更轻易接管，并且潜认识里方向厚重的产物，寻求摸获得的质感、价值感。南边市场会讲求艺术、时髦、新奇的工具。

城市越小，受本土文化影响越年夜，地区消费偏好就越较着，固然，收入比力高的环境下，年夜部门会按照焦点城市的潮水选择对应的家具。在掌控消费者的采办习惯时，有需要针对具体的县、市级市场进行针对性阐发。

（四）消费者

按照消费者的身份地位、文化水平、小我履历、家庭构成等差别，在选购家具上也年夜有分歧。一般来说，重视适用性的消费者最存眷家具的质量和强度;重视糊口档次的消费者则存眷家具品牌档次、用料和内在;重视寒暄的消费者存眷家具的气派和风雅华贵、品牌出名度和品牌档次;重视经济性的消费者存眷家具的性价比和寿命;守旧的消费者偏向在造型肃静严厉而有气焰的家具;时髦的消费者偏向在简约、现代又无情调的家具。

以福溢家居FOOKYIK为例，主打美式、英式、法度、意年夜利等全系列欧美气概，消费群体首要是30岁到50岁间的高收入者，属在分析消费形态，既重视糊口档次、适用性、时髦性，同时还重视寒暄，福溢家居FOOKYIK供给了奢华、典范、休闲、现代等几种可选的气概。

80后成为最首要的消费群体组成，而且90后正逐步成为家具采办者，这些群体的需求多元化，对科技含量高、环保、简约的家具有更多的偏好;但此中经济收入比力好的年青群体，则会寻求欧式、英式、美式、意年夜利、新古典等更高级次的家具。

在保守的家具消费市场上，年夜部门消费者都是经由过程报纸、伴侣、电台、电视台、家具建材市场、家居卖场等渠道领会品牌和产物消息，选择具体产物，不外，比来几年里，愈来愈多的城市居平易近经由过程收集领会企业消息、比力品牌和产物好坏，2012年中，这一情势加倍较着，按照分析数据对照，70%以上的家具采办者都遭到了收集影响。

阐发认为，消费者的消费认识其实不满是理性的，需要指导和培育，消费者对品牌和产物，从不懂到懂，需要一个进程。这个进程是经由过程我们运营者的指导，产物本身品牌的宣扬，包罗媒体的推行等等来鞭策和增进的。经由过程这些消息的指导和教育，进而产生真实的消费布局的转变。

敬请存眷后续连载：

3、品牌陈述

4、产物陈述

5、渠道陈述

6、趋向陈述

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